Expoziția va dura trei zile, în perioada 10-12 octombrie.
Pregătirea noastră înainte de expoziție:
Materiale promoționale ale companiei, cotații regulate de produse, mostre, cărți de vizită și o listă de clienți care vor veni la standul lor, caiete, calculatoare, capsatoare, pixuri, bandă, prize etc.
De data aceasta am întâlnit un client vechi la expoziție.Pentru un client vechi care a aranjat deja să vină la standul său, cel mai bine este să se așeze și să discute și să-l întrebe dacă este mulțumit de aprovizionarea anterioară și dacă există ceva care necesită îmbunătățiri., Sau aveți cerințe noi;întrebați cealaltă parte ce intenționează să cumpere în continuare;în cele din urmă trimite un mic cadou pentru a-ți arăta inima.
În timpul expoziției, abia așteptați să vină clienții la voi.Clienții care se uită în afara standului pot lua inițiativa de a cere celeilalte părți să viziteze interiorul.Pentru a lua inițiativa de a primi clienți, cărțile de vizită trebuie oferite clienților, iar informațiile de contact ale rețelei celeilalte părți trebuie păstrate cât mai mult posibil.E-mailul este cel mai important.Dacă nu există e-mail pe cartea de vizită Asigurați-vă că lăsați clientul să scrie pe cartea de vizită, de preferință MSN sau SKYPE, astfel încât să puteți contacta mai târziu și să încercați să înțelegeți natura companiei celeilalte părți, principalele produse achiziționate și de bază cerințele atunci când discutați cu clientul.Comandați cartea de vizită a fiecărui client pe o singură foaie de blocnotes și notați pur și simplu produsul și informațiile de bază solicitate de client, marcați clienții cheie și clienții generali, astfel încât, atunci când vă întoarceți, să puteți cunoaște situația generală uitându-vă la înregistrări. .În principal și subordonat, puteți prezenta firma și cota produsele de interes.
Oamenii care vin la expoziție vor veni de obicei pentru o zi sau două.Dacă vine la standul tău în prima zi, dar are puțină intenție, atunci când îl vezi din nou a doua zi, trebuie să-i rogi să stea înăuntru.Aruncă o privire la eșantion și vorbește despre el în detaliu.
Fișa de cotație adusă la expoziție nu poate fi furnizată clienților la întâmplare.Dacă sunteți într-adevăr interesat, trebuie să cereți o referință la expoziție.Dacă puteți calcula singur prețul, cel mai bine este să utilizați un calculator pentru a calcula direct Pentru clienți, acest lucru poate reflecta mai bine profesionalismul nostru.În plus, trebuie să le spunem clienților că acest preț este doar o referință și este valabil pentru câteva zile.Puteți contacta din nou după întoarcere pentru a oferi clienților informații detaliate despre produse și cotații precise.Cu toate acestea, clienții trebuie să aducă o copie a broșurii și să își pună cartea de vizită pe broșură, astfel încât clienții să se poată uita prin ea după ce se întorc acasă.Dacă sunteți interesat de produsele noastre, vă puteți uita direct la informațiile de contact de pe cartea de vizită.
Dacă este posibil, ar trebui să facem tot posibilul să păstrăm fotografiile clienților atunci când aceștia sunt în standul nostru.Puteți posta o fotografie atunci când contactați clientul pentru a aprofunda impresia clientului despre noi.
Urmărirea după expoziție este foarte importantă.
După revenirea în companie, organizăm și arhivăm imediat toate cărțile de vizită, clasificăm clienți importanți și clienți generali și apoi răspundem fiecărui client într-o manieră țintită.Clienții cheie au, în general, cerințe specifice de produs și pot oferi detalii despre produsele de care sunt interesați. Informații și cotație.Pentru clienții generali, puteți prezenta situația companiei și trimite cataloage de produse.Pentru clienții care au răspuns, aceștia trebuie să comunice cu clienții în timp util și eficient.Pentru clienții care nu au răspuns, trebuie să trimită din nou un e-mail.Dacă tot nu există niciun răspuns, ei pot suna și trimite mesaje text pentru a contacta clientul.
Informațiile clienților obținute la expoziție sunt relativ reale, iar majoritatea clienților care sunt interesați de produs sunt cumpărători reali.Dacă începeți să contactați și nu faceți o afacere, ar trebui să continuați să contactați clienții la intervale regulate și să încercați să le informați despre companie.Amintiți-vă, poate veți deveni noul nostru client în viitor.
Ora postării: 30-dec-2020
